Altius Golf and the Fighter Brand

Altius Golf and the Fighter Brand

Introducción

Altius El golf es líder indiscutible en el mercado de fabricación de la pelota de golf a pesar de una disminución a largo plazo en el número de jugadores y el desplome de las ventas resultantes de la crisis financiera. La firma ha incorporado nuevas generaciones de tecnologías avanzadas, pelotas de golf super-premium que permiten a los clientes para emular los golfistas profesionales. Debido a la falta de innovación y productos de alto precio, la compañía ha estado perdiendo cuota de mercado a sus rivales. Por tanto, el CEO quiere poner en marcha un nuevo producto llamado Elevate para fomentar la próxima generación de jugadores de golf. Con Elevate, la empresa introducirá una pelota que es más tolerante y más fácil de manejar por la distancia y ofrecerlo a un precio de 40% por debajo de la marca insignia de la compañía. Elevar estará disponible a través de canales "fuera de curso", tales como tiendas especializadas de golf y grandes minoristas en lugar de "en curso" pro tiendas donde la firma normalmente vende sus productos. El consejo de administración está dividido en cuanto a apoyar la decisión.

¿Por qué ha perdido Altius Campo de la cuota de mercado? ¿Qué sucederá si Altius mantiene status quo?

Con las tendencias recesivas se desencadena tras la crisis financiera de 2008, el mercado del golf en su conjunto se ha visto una tendencia a la baja.

Es bastante obvio que, la empresa que ha fijado el precio de su producto

agresiva está obligado a sufrir en términos de unidades de venta. Las tres razones más importantes relativos a perder cuota de mercado por Altius son los siguientes:

• La encuesta de consumo ha revelado claramente que, el 35% de los clientes no Altius citado factor de coste para no comprar su producto. Por otra parte, una quinta parte (20%) de los clientes actuales tienen Altius están dispuestas a tratar una bola no confirma, el segmento de los cuales Altius aún está por explorar.

• La recesión en el Mundo 2008 se había hecho mella en la industria del golf. De acuerdo con la USGA, el 23% de las mujeres y el 36% de los niños tenían dejar de campo en los últimos cinco años. La inversión en el campo de golf de bienes raíces se redujo más del 40% después de 2008 desaceleración. Este inconsecuentemente llevó a los puntos de venta de cierre en un alarmante RATE 25% en los años inmediatamente posteriores a la recesión.

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Los competidores también han desempeñado un papel importante en desnatado de la cuota de mercado de Altius. Las innovaciones