Atlantic Computers : A Bundle of Pricing Options

ATLANTIC COMPUTERS : A BUNDLE OF PRICING OPTIONS

A. Company / Case Overview

1. Atlantik Komputer merupakan perusahaan manufactur dan produsen Server dan produk High Tech. Perusahaan ini memiliki pangsa pasar 20% dengan server berkinerja tinggi dengan Radia yang telah menjadi produk utama lebih dari 30 tahun

Perusahaan memproduksi dua jenis produk: Server High Performance & Basic Servers

2. Memutuskan untuk memperkenalkan Basic Servers ke pasar pada tahun 2000

Mengembangkan Tronn server baru & perangkat lunak PESA yang meningkatkan kinerja yang sama

3. Jason Jowers bertanggung jawab dan coba untuk menrntukan strategi pricing untuk “Atlantic Bundle”

4. The Tronn dibuat untuk memenuhi pasar servers web USA yang tumbuh

5. The PESA merupakan produk perusahaan yang 4 kali lebih cepat daripada penggunaan prosedur standard dan bundling adalah sesuatu yang wajar

6. Ada 2 segment pasar, yaitu High Performance dan Basic Servers

7. Ada keyakinan dari pihak manajemen bahwa tidak akan ada produk yang bisa menggantikan High Performance Servers

B. Analisis Produk

- Tronn : Server dikembangkan untuk memenuhi Basic Server Market

- PESA : Akan meningkatkan kecepatan Tronn sebanyak 4 kali

- Atlantic Computers ingin menggabungkan (bundling) kedua produk tersebut bersama sama.

C. Keunggulan Tron dengan PESA

1. PESA akan meningkatkan kecepatan Tronn sebesar 4 kali

2. Hanya perlu membeli server yang lebih sedikit

3. Menurunkan biaya listrik tahunan

4. Lebih rendah biaya lisensi software dan biaya tenaga kerja

5. Pelanggan di web server dan aplikasi file sharing akan mendapat manfaat besar dari yang sama

D. Permasalahan

Menentukan strategi pricing untuk “Atlantic Bundle”, perangkat software baru untuk Tronn dan PESA sebelum peluncuran penjualan SME.

E. Analisis Pesaing

Pesaing dari Atlantik adalah "Ontario" adalah di segmen server dasar memiliki pangsa pasar 50% pada pendapatan dan produk "ZINK". Kinerja Zink sama dengan kinerja Tronn. Jason Jowers harus merencanakan peluncuran TRONN mengingat, ancaman kompetitif utama dari Ontario yang menghasilkan penjualan yang besar