Balance

Caso

Jones Electrical

Distribution

5. ¿Qué tan bueno ha sido el desempeño de “Jones Electrical Distribution”? ¿Qué debe hacer Jones para tener éxito?

El desempeño de Jones Electrical Distribution se puede abordar desde diferentes aspectos, podemos partir con la relación que ha establecido con sus proveedores a través de su compromiso a lo largo de los años, lo cual destacan de gran forma estos mismos por la rapidez de pago de Nelson Jones a través de la historia de la compañía sin considerar los últimos 6 meses, esto le entregaba la ventaja de aprovechar el 2% de descuento que le ofrecían sus proveedores, esto también favoreció a la obtención de sus créditos con el banco Metropolitan Bank. Por otro lado por la información del texto nos podemos dar cuenta que dentro de esta industria existe una alta competencia en la cual Jones ha tenido que competir utilizando diferentes estrategias como visitar directamente a sus lugares de trabajo, manteniendo precios bajos, etc., lo que junto a sus pronósticos de demanda lo han ayudado a satisfacer esta misma de forma considerable dejando satisfechos a sus clientes, todo esto llevo a obtener año a año una pequeña pero útil utilidad (basándonos en los años que nos muestran 2004-2006). Todas estas estrategias lo han llevado a realizar un buen desempeño dentro de la industria.

Para tener éxito, Jones debe mantener las relaciones que ha logrado ha logrado durante los años, tendrá que formar nuevas relaciones con el nuevo banco en caso de que quiera tomar el crédito que esta le estaría ofreciendo. Mantener los bajos precios es algo que le entrega mucho valor a la empresa de Nelson Jones y debe mantenerlo. Por último seguir con la estrategia que tiene sobre los clientes de visitarlos a sus empresas.

1. ¿Por qué un negocio que tiene utilidades anuales de $30,000 necesita un préstamo bancario?

En primera instancia, un préstamo bancario la permitiría a la empresa realizar grandes inversiones que de no ser por este préstamo no podría efectuar. Entre tales inversiones podríamos incluir por ejemplo, abrir nuevas sucursales, adquirir otra marca u invertir en la misma empresa para mejorar la eficiencia de los procesos.

Ahora bien, en segundo lugar en el caso también se menciona una escases en los flujos de efectivo, lo que sería otra razón para necesitar un préstamo bancario. Esto se explica dado que como se puede ver en el balance de la empresa, este ha ido experimentando una disminución en el flujo de caja y, un aumento en las cuentas por cobrar e inventario, y dado a que estas dos últimas cuentas no son tan líquidas como el efectivo, un préstamo bancario podría suplir estas deficiencias.

Por último, dado el diagrama de opciones disponibles que presenta Nelson Jones, en 3 de 4 opciones se necesitaría mayor financiamiento, el cual provendría de deuda a largo plazo y del banco.