Bomba Kunst Analysis

ANALISIS DEL CASO BOMBA DE VACIO DE PISTON SECO KUNST 1600.

Preguntas para el caso Kunst 1600

1. Cuáles son los elementos de valor cuantificables asociados a la bomba de vacío Kunst 1600?.

Dentro de la lectura tenemos varios elementos de valor que se pueden cuantificar:

1. La bomba Kunst 1600 no requiere cambio de aceite, por consiguiente todos los costos relacionados con este aspecto se pueden cuantificar (costo aceite nuevo, costo disposición final aceite usado, costo de mano de obra, costo de limpieza)
2. Ingresos adicionales ya que  se pueden realizar mayor cantidad de trabajos, particularmente en el segmento de refrigeradores comerciales.
3. Diámetro de la boquilla que reduce el tiempo de procesos de succión.
4. Tiempo de vida útil de la bomba.

1. Cuáles son los elementos de valor adicionales, difíciles de cuantificar, que merecen consideración en el modelo de valor?.

Existen otros elementos que difícilmente se pueden cuantificar en dinero o tiempo:

1. El peso de la bomba por ser fabricado en aluminio de más ligera (5 a 10 libras más liviana que la competencia) característica que puede ser apreciada por el cliente para la facilidad de  los técnicos.
2. Protección al medio ambiente por no requerir cambio de aceite, la bomba de la competencia usa aceite  con mal uso de su disposición final.

1. Construir un modelo de valor para la bomba de vacio Kunst 1600 para cada uno de los tres segmentos descritos en el caso.

El modelo de valor planteado para cada uno de los segmentos se fundamenta en las ecuaciones que permiten cuantificar los ahorros que genera la bomba de vacío kunst 1600, gracias a sus componentes tecnológicos los cuales podemos relacionar a continuación con su ecuación de valor correspondiente :

• Ahorros por cambio de aceite = [ Precio del aceite + Costo de la actividad (Valor de la hora del contratista x tiempo de la labor) + precio elementos  de limpieza (valor del jabón + valor de las toallas) + Costo de disposición final del aceite ] X número de cambios de aceite al año

[pic 2]

• Ahorros por duración de su vida útil = Disminución en los costos por duración de la bomba = (Precio de la bomba /Tiempo esperado de vida)

[pic 3]

• Incremento en trabajos semanales por su continuidad (en segmento de refrigeradores comerciales) = Cantidad de trabajos adicionales por semana x ingreso promedio por trabajo x cantidad de semanas de alta temporada.

Ingresos adicionales = 2 x $30 x 12 = $720,  solo para refrigeradores comerciales

Los resultados de las ecuaciones anteriores se resumen en la tabla siguiente:

[pic 4]

1. Con base en los modelos del punto anterior, seleccione el segmento de mercado objetivo para la comercialización de la bomba de vacio Kunst 1600. Justifique su elección.

El segmento de mercado seleccionado según la tabla anterior es el que corresponde a refrigeradores comerciales pues allí se tiene el ahorro más alto, lo cual respaldaría de manera concreta y cuantificada  nuestra propuesta de valor; dicha condición propiciaría que el cliente se vea atraído por este producto

1. Escribir una propuesta de valor para la bomba de vacío Kunst 1600 para el segmento de mercado escogido.

Nuestra bomba de vacío kunst 1600 es el equipo óptimo para el mantenimiento de refrigeradores comerciales. Sus características tecnológicas le garantiza mayores ahorros  en costos  pues no requiere cambio de aceite, aumenta su productividad al realizar mayor cantidad de trabajos por temporada  y tiene la más larga vida útil del mercado.