Cadum Case Study (french)

Etude de cas : Cadum

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Térèse Casiglio

Julie Lens

Camille Léotard

Nils Luzniak

Groupe B

Cadum est une marque de savon créée en 1907 par un pharmacien français, Louis Nathan et un homme d'affaires américain Michael Winburn, ce dernier souffrant de maladies de la peau acheta dans une pharmacie parisienne un baume à base d’huile de cade capable d’éradiquer sa maladie. Guéri grâce à ce baume, l’homme d’affaires s’associa avec le pharmacien pour commercialiser le produit. Ils déposèrent la marque Cadum, nom qui vient de l’ingrédient principal du remède : l’huile de cade.                

Peu de temps après le lancement de la marque, les deux associés s’attaquèrent à l’hygiène corporelle des français. Chose difficile à cette époque car le savon était réservé à l’élite de la population et les français hésitaient encore à adopter une toilette journalière car ils conservaient un mauvais souvenir des bains publics et craignaient de contracter des maladies. Pour combattre ces « aprioris »  Cadum s’est appuyé sur un produit simple, le savon solide qui a permis de démocratiser l'hygiène en France.

Cadum a opté pour une stratégie de communication reposant sur un concept fort

(Douceur + bébé + code couleur rose) et un recours à une publicité intensive utilisant l'image du « bébé ». D’ailleurs l’expression «  bébé Cadum » utilisée par les plus petits illustre bien la notoriété acquise par l'emblème de la marque.

Nous constatons aussi que Cadum a su traverser sans encombre les différentes crises politico-sociales qu’a connues la France à cette époque, profitant des dégâts en termes d’hygiène que ses dernières ont pu laisser (1ere et 2nd Guerre Mondiale).
Surfant ainsi sur la vague du succès, la marque Cadum a également choisi de se diversifier en se lançant sur le marché de l’entretien de la maison avec les produits ménagers PAIC.

Grâce à des stratégies réfléchies et à une qualité irréprochable de ses produits, l’entreprise Cadum a étendu son marché et a pu poursuivre sa croissance jusqu’à ce jour.

Aujourd’hui, la difficulté est de maintenir l’attrait d’une marque centenaire face à une nouvelle génération et face à des produits dit plus « jeunes ».

Pour mener notre étude nous essaierons de déterminer «  Quels sont les facteurs qui ont permis à Cadum de traverser les époques avec tant de succès ? »  Pour cela nous réaliserons au préalable un diagnostic interne de l’entreprise, cela avant d‘exposer les critères de segmentations qu’elle adopte dans le but  d’atteindre au mieux les cibles qu’elle a défini. Enfin nous nous pencherons sur l’évolution du positionnement de Cadum au cours de son histoire pour finir sur une dernière étude qui aura pour objet les stratégies menées par Cadum depuis sa création.