Certamen

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Administración del Capital de Trabajo

11/MAYO/2015

SOLEMNE N°2

NOMBRE ALUMNA(O): ______________________________________________________

INSTRUCCIONES: Usted tiene 90 minutos para responder esta solemne.

(50 puntos)

1. A continuación se presenta la estimación de las operaciones de una empresa comercializadora productos de oficina, para el periodo de los cuatro primeros meses del ejercicio 2015, para lo cual tomamos en consideración datos

• Proyectamos vender 1.000 unidades mensuales, que se incrementan 12% cada mes.
• El precio de venta de cada producto es de $ 45.000 netos
• El 50% de las ventas es al contado y el saldo al crédito a 30 y 60 días en partes iguales.
• Las compras son equivalentes (Unid.) a las ventas
• El 50 % de las compras es al contado y el 50% a crédito a 30 días.
• El precio de compra del producto es de $ 30.000 netos.
• Se estiman los siguientes gastos administrativos mensualmente:

• Remuneraciones del personal del área administrativa: $ 634.000
• Alquiler del local : $ 250.000
• Seguros : $ 30.000
• Limpieza y mantenimiento: $ 139.000
• Servicios básicos $ 79.000
• Útiles de oficina $ 50.000

• Se estiman los siguientes gastos de ventas mensuales:
• Remuneraciones del personal del área ventas $ 490.000
• Cotizaciones previsionales 20%
• Comisiones $ 120.000 mensuales
• Fletes $ 167.000
• Promoción y publicidad $ 120.000
• PPM es de 1,5%

(20 puntos)

1. Preguntas y “Respuestas breves y precisas”.

1. ¿Por qué surgieron los Incoterms?

R.        A menudo, las partes de un contrato tienen un conocimiento impreciso de las distintas prácticascomerciales utilizadas en sus países respectivos. Esto puede dar pie a malentendidos, litigios y procesos, todo lo cual implica pérdida de tiempo y dinero.

1. ¿A qué tipo de transacción internacional se refieren los incotemrs?

R.        Los INCOTERMS se refieren al Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderías.  

1. ¿Pueden ser utilizados los incoterms en los contratos de transporte?

R.        No. Los INCOTERMS sólo se relacionan en términos de comercio en el contrato de compraventa entreel comprador y el vendedor. No se acuerdan en los contratos de transporte.

1. ¿Son aplicables los INCOTERMS en un contrato de compraventa nacional?

R.        No, para poder utilizar los INCOTERMS tiene que existir una transacción internacional.

R.        Los INCOTERMS se han conocido en principio para ser utilizados cuando las mercancías se venden(compran) para entregarlas (recibirlas) más allá de las fronteras nacionales;por lo tanto, son términoscomerciales internacionales