Goodyear Aquatred - Marketing Plan

CANALI DISTRIBUTIVI: Quale/Quali? Eventualmente, quando?

1. Sviluppare ulteriormente il canale small independent dealers: (a) potenziando l’assistenza degli area sales manager; (b) facendo formazione agli independent dealers, trasferendo così una ragionata/controllata cultura del prodotto Goodyear ed una politica comune di vendita (oggi assente); (c) rafforzando il legame con Goodyear “concedendo” agli independent dealers strategici (per fatturato o posizionamento geografico) il riconoscimento di “venditore/installatore autorizzato/specialista/consigliato Goodyear”. Vedasi inoltre punto 3.

2. Mantenere Il canale manufacturer outlets solo laddove questo abbia portato buoni risultati di vendita, dove invece i complaints dagli independent dealers risultano sopra la media si potrà dismettere l’outlet locale a favore degli independent dealers (con le azioni di cui al punto 1.c).

3. Utilizzare in maniera sistematica anche il canale della grande distribuzione: warehouse clubs, mass merchandiser e large tire chains. Sarà estremamente importante proteggere da tale azione la “fedeltà” degli independent dealers, come? In parte grazie al punto 1.c, ma soprattutto concedendo agli independent dealers un plus esclusivo: l’idea è quella di riconoscere agli independent dealers $... per ogni pneumatico venduto, una fee pari al costo del montaggio del pneumatico stesso; gli independent dealers potranno perciò “vendersi” meglio ai propri clienti offrendo il montaggio gratuito sui solo pneumatici Goodyear Aquatred.

PREZZO: il caso fornisce non molti punti di riferimento, come minimo va indicato il posizionamento di prezzo (high-medium-low ). Ovviamente parliamo di Prezzo Suggerito se il target è il mercato consumer, visto che Goodyear fa il prezzo per il canale, non per l’acquirente finale)

Il prezzo di Aquatred (sia al canale B2B che, di conseguenza, al consumatore finale) sarà assolutamente PREMIUM (nel settore broadline), il trade sarà infatti focalizzato sul prodotto e non sul prezzo.

Il prezzo B2B di vendita al canale small independent dealers sarà leggermente superiore a quello di mass merchandisers, warehouse clubs e tire chains, questo perché ai primi riconosceremo poi uno sconto relativo al montaggio