Commerciële Calculaties Begrippen

Primaire vraag = vraag naar productsoort

Actuele vraag = effectieve vraag

Totale vraag = initiële vraag + vervangingsvraag

Marktpotentieel = effectieve vraag + potentiële vraag (maximale omvang van de markt)

Penetratiegraad = de mate waarin iets gebruikt wordt

Verbruiksgoederen =

Aantal afnemers dat product minstens 1 keer heeft gekocht in periode

Totaal aantal mogelijke afnemers

Gebruiksgoederen =

Aantal eigenaren (bezit)

Totaal aantal potentiële eigenaren

Marktaandeel

1. Secundaire vraag / primaire vraag

2. Parfitt & Collins = cumulatieve penetratie * % herhalingsaankopen * gebruiksintensiteit

3. Distributiekengetallen:

- Numerieke distributie * selectie-indicator * omzetaandeel

- Gewogen distributie * omzetaandeel

Relatief marktaandeel

Eigen marktaandeel

Marktaandeel grootste concurrent

Inkomenselasticiteit

Relatieve verandering in de gevraagde hoeveelheid naar een bepaald product

Relatieve verandering in het inkomen

Prijselasticiteit van de vraag

Relatieve verandering van de vraag naar een product

Relatieve verandering van de prijs

Kruiselingse prijselasticiteit

Relatieve verandering in de gevraagde hoeveelheid van het ene goed

Relatieve verandering in de prijs van het andere goed

Numerieke distributie = ongewogen distributie = distributiespreiding

Aantal verkooppunten van bepaald merk

Totaal aantal verkooppunten van productsoort

Marktbereik = gewogen distributie

Afzet/omzet wederverkopers (van merk)

Afzet/omzet alle wederverkopers (van productsoort)