Mondialisation

Quelques suppositions à l’égard de la base de la pyramide économique

Pourquoi les MN s’intéressent-elles principalement aux marchés en haut de la pyramide des pays émergents? Pourquoi plus attrayants ?

• Une liste non exhaustive de suppositions à propos du sommet de la pyramide:

– de tels clients ont un pouvoir d’achat élevé,

– de tels clients sont plus proches des clients nord-américains, européens ou encore japonais (moins de distance psychique),

– Innovations/changements incrémentaux seulement nécessaires pour adapter les produits vendus dans les différents marchés américain, européen et japonais

Quelques suppositions du monde des affaires à propos du BDP

• Quelles sont les suppositions sur les individus de la BDP qui rendent ces marchés moins attrayants dansles pays émergents? suppositions:

– ils n’ont pas de pouvoir d’achat et ne représentent pas un marché viable,

– ils ne sont pas sensibles à la marque,

– ils sont difficiles à rejoindre,

– ils sont incapables d’utiliser les technologies avancées de toute manière ne s’y intéressent pas

• Nécessite une nouvelle structure de coûts, de nouveaux modèles d’affaires et de nouvelles méthodes de recherche.

Quelques caractéristiques de la BDP rurale

• La majorité formant la BDP réside dans des centaines de milliers de villages:

– au-delà de la plupart des réseaux de distribution de la majorité des multinationales,

– les pauvres urbains sont à bien des égards moins difficiles à rejoindre.

• Leur accès aux biens essentiels est limité non seulement par les prix, mais aussi par une distribution rurale inadéquate qui limite les pauvres dans la distribution de leurs produits.

• Minimes infrastructures électriques, routières et des systèmes de communication:

– villages éloignés qui sont inadéquatement reliés par les routes aux mondes extérieurs. De plus, ils sont aussi mal desservis,  notamment à cause d’un manque de transports appropriés et abordables.

• Problèmes d’information: l’information qui serait nécessaire aux populations rurales pour faire  des choix informés sur l’achat et la vente de biens et l’accès aux services est indisponible.

• L’illettrisme et le manque de connaissance et de compétences:

– ils sont susceptibles d’être victime de confusion et des contrefaçons puisqu’ils se fient uniquement à l’emballage pour reconnaître et évaluer les marques,

– illettrés et faiblement éduqués, ils souffrent naturellement d’un grand désavantage pour dériver des connaissances et des compétences à partir de l’information.