Strategic Marketing Summaries

I giochi di movimento attraverso il marketing verticale del prodotto (modulazione)

• Innovazioni basate sui formati

• Innovazioni basate sulle confezioni

• Innovazioni basate sulle componenti estetiche e di design

• Innovazioni basate sull'integrazione

I giochi di movimento attraverso il marketing laterale del prodotto (dislocazione)

Le possibilità adiacenti riguardano:

• Nuovi prodotti per mercati già serviti

• Nuovi mercati per prodotti esistenti

• Nuovi mercati per nuovi prodotti

Si può dislocare:

• Il mercato

o Il target

o I bisogni

o Occasioni di consumo

• Tempo

• Luogo

• Situazioni

• Il prodotto (killer application o incrementali)

o Sostituzione (quarzo sostituisce lancette)

o Inversione (pennarello che NON macchia)

o Esagerazione (SUV, boccioni da 50 l d'acqua in ufficio)

o Combinazione (fotocamera nei telefonini)

o Eliminazione (estrazioni nelle lotterie)

o Riordino (delle sequenze della proposizione di valore; verdure già lavate e tagliate)

Per misurare il rischio e le opportunità di crescita si può utilizzare la matrice del rischio: per posizionare un'innovazione i manager potranno valutare la prossimità di questa rispetto a competenze tecnologiche, brevetti, competenze di sviluppo, sistemi produttivi e distributivi attuali; per quanto concerne l'asse orizzontale, occorre studiare le similitudini del comportamento d'acquisto rispetto agli attuali clienti, la sintonia con l'attuale posizionamento del brand, la rilevanza delle relazioni attuali (cross selling) e la conoscenza dei futuri rivali.

Per stimare il rischio associato ad un gioco di movimento si può utilizzare l'analisi R-W-W (Real, Win, Worth it), verificando l'esistenza di quattro presupposti essenziali:

• A