What Is Commodities? (spanish)

¿QUÉ ES COMMODITY?

Las commodities son bienes que tienen un valor o utilidad, de los cuales existen grandes cantidades disponibles pero sin embargo poseen un bajo nivel de diferenciación o especialización. Normalmente cuando se habla de commodities, se habla de materias primas o bienes primarios, destacando por ejemplo el trigo, que se siembra en cualquier parte del mundo y que tendrá el mismo precio y la misma calidad.

¿CÓMO SE PUEDE MARKETEAR UN COMMODITY?

Una de las características principales de un mercado de commodities es que los márgenes de ganancias son escasos. Así mismo, no sólo estamos hablando de materias primas o bienes primarios. Sucede que, cuando determinada industria evoluciona de modo tal que muchos proveedores pueden realizar algo que antes era realizado por una compañía, se habla de “commoditización” de un producto o industria, como por ejemplo la industria farmacéutica donde se puede acceder a los medicamentos genéricos de un modo más barato.

En un mercado así, los precios y la calidad suelen estar controlados por los mismos competidores y la demanda sostenida del mercado, la principal batalla está en diferenciarse.

Diferentes maneras de diferenciación:

♦ Valor personalizado.

El ejemplo clásico de esto es el papel higiénico. Todos lo usamos, aunque no es un producto en el que la mayoría de nosotros pasemos mucho tiempo pensando para elegir una marca. Entonces, ¿cómo los vendedores consiguen que compremos una marca y no otra? Pues una marca dice que su producto hace sentirte más limpio. Otro dice que es más suave para el trasero y una tercera en cambio dice que es más absorbente.

Esto personaliza el producto, lo que sugiere que es perfecto para el consumidor. Aporta el valor no expresado que el cliente quiere, y se le ofrece de una manera muy personal. Después de haber despertado el interés por los nuevos valores añadidos, los consumidores desarrollan una lealtad de marca que hace que el producto básico sea menos sensible a la competencia de precios (dentro de lo razonable, por supuesto).

♦ La competencia de precios

El enfoque de "comprar mi producto, ya que es más barato" es muy peligroso. Siempre hay alguien que puede vencer a su precio.