Caso Hotspot Net

Caso HotSpotNet

Dilema entre si se fusionan con Chrysali, uno de sus competidores o continuaban independientemente financiado la compañía con deuda convertible.

Consejo compuesto por: Max Muller (1 millon de euros)  (presidente), MITF (1.2millones), Flagship (600,000) y Delmer Jarvis.

Dos préstamos de bancos locales en el 2003 y 2004 de 300,000 euros cada uno, a devolverse en pagos anuales por 10 años.

Para 2005 entre capital y prestamos había recibido 4.33 millones de euros aunque Delmer estimaba que se necesitarían otros 500,00 adicional.

Delmer era el experto en redes y Jarvis el experto en inicio de negocios nuevos. El equipo perfecto

Situación actual

Se desplego la primera LAN de alemania, en aeropuertos, hotels, etc. de modo sencillo y seguro. El acceso a internet a usuarios de móviles era una oportunidad de negocios.

Pero ya no era líder en el Mercado

Habia perdido en el 2003 y 2004 mas de 1 millón de euros respectivamente

Modelo de negocios

La compañía era socia de los propietarios de los hotspots, por ende compartían tanto inversion como ingresos. Acuerdos exclusivos y a largo plazo.

Los ingresos provenían de 3 fuentes:

Ventas in situ: ventas de horas de conexion (95% de los ingresos en el 2004)

Ventas al por mayor: a operadores de telecomunicaciones x minutos que lo vendían a sus clientes (solo el 3% de los ingresos) pero se estimaba que creciera.

Roaming: integración de 2 operadores, que le brindaban servicio a un operador.

Aspectos financieros del negocio:

Cada hotspot costaba 25,000 euros

Inversión total en los 200 hotspots = 5millones de los cuales 2.5 habían sido aportados por HotSpot

Costo por hora final a usuarios = 10 euros x hora y el propietario del hotspot ganaba 5 euros de cada hora

En 2004 cada hotspot había sido usado un promedio de 95 horas al mes

95 horas x 10 euros = 950 euros por hotspot

950 x 12 meses = 11,400 anuales

11,400 / 2 = 5,700 para cada una de las partes.

Pero se creía que cada hotspot podía alcanzar hasta 400 horas al mes.

Costo de los hotspot

De cada 12,500 euros --→ Inversión inicial

250 euros mensuales → Mantenimiento

Costos administrativos: 75,000 euros al mes