Caso Pearl Beer - Wayne Johnson (spanish)

Caso Pearl Beer.

Wayne Johnson

En mi opinión Wayne tiene un grave problema que yo defino como, un problema de identidad hacia la organización, esto lo deduzco por la actitudes que se describen en él a través de la lectura en el cómo se siente y cómo actúa. Su sentir es síntoma de una autoestima baja ya que siendo un vendedor él se siente un chofer, carece de un sentido de pertenencia hacia la empresa por lo que solo se concreta a realizar su trabajo de manera cotidiana y normal, esto da como resultado que no exista un involucramiento entre la empresa lo que conlleva a que no haya un sentido de pertenencia hacia la compañía. La misma lectura nos indica que Wayne obtiene su motivación a través de su amplio conocimiento del negocio y mercado, de haber recorrido todas las carreteras del país y por el hecho de ser líder del sindicato del estado, no noto en la lectura que lo valores de Wayne empaten valores con la empresa, por esa razón lo deduje como un problema de identidad hacia la organización.

Jan Williamson

El o los problemas con Jan en mi opinión son graves y en diversos puntos ya que ella es parte medular y de gran importancia en el accionar de la empresa, para mi ella no tiene liderazgo sin una estrategia de administración bien definida ya que sus acciones solo se concretan a una imagen en los autos de los vendedores, personal etc., es decir en una imagen basada en la fuerza de ventas, ha sido permisible, no tiene y no genera un sentido de pertenencia del trabajador hacia la empresa, mucho menos promueve o incentiva al personal promoviendo planes de apoyo, premios por ventas, no ha generado un buen proyecto de marketing que ayude a mejorar las ventas siendo ella el líder y teniendo experiencia en otras áreas, observando a la competencia bien podría diseñar un buen plan de ventas para elevar las mismas y con ello obtener buenos resultados, los resultados de ventas en los últimos años con ella al frente no indica que es poco productiva