Sales Promotion (indonesian)

A. Definisi Operasional Variabel

1. Sales Promotion adalah kegiatan-kegiatan pemasaran selain personal selling, periklanan, publisiting yang mendorong efektifitas pembelian konsumen dan perdagangan dengan menggunakan alat-alat seperti peragaan, pameran, demonstrasi dan lain-lain yang diukur dari biayanya dalam satuan rupiah per tahun.

2. Volume Penjualan yaitu jumlah produk yang telah di pasar yang diukur dalam unit per tahun.

B. Ruang Lingkup Penelitian

Dalam penelitian ini penulis membatasi pada bidang pemasaran khususnya mengenai sales promotion.

C. Lokasi Penelitian

Lokasi penelitian yang dilaksanakan oleh penulis pada perusahaan Rotan PT. Fendi Mungil yang bertempat di Desa Sumput Kecamatan Driyorejo Kabupaten Gresik.

D. Jenis Data

Untuk menunjang keakuratan skripsi ini, maka penulis menggunakan data primer dan data sekunder :

1. Data Primer

Data yang diperoleh langsung dari obyek penelitian, penulis dengan pihak perusahaan itu sendiri. Contoh : data penjualan perusahaan, struktur organisasi, jumlah karyawan.

2. Data Sekunder

Data yang diperoleh dari luar obyek penelitian yang sifatnya sebagai data pembantu yang melengkapi data primer. Contoh : koran dan buku-buku perpustakaan.

E. Teknik Pengumpulan Data

1. Wawancara (Interview)

Yaitu teknik pengumpulan data dengan melakukan wawancara langsung kepada manajer, staf bagian pemasaran atau responden yang bersangkutan di perusahaan.

2. Pengamatan (Observation)

Yaitu teknik pengumpulan data dengan mengadakan pengamatan secara langsung terhadap obyek yang diteliti.

3. Dokumentasi

Yaitu teknik pengumpulan data dengan mengadakan penelitian atau pengambilan data mengenai dokumentasi perusahaan.

F. Teknik Analisis Data

Dalam pemecahan masalah yang dihadapi perusahaan, penulis menggunakan